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Este Cmap, tiene información relacionada con: Proceso de negociación, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Temas a negociar *Precio de los bienes o servicios *Especificaciones del producto *Cantidades a transar *Condiciones de entrega *Formas y plazos de pago *Divisas utilizadas *Tipo de acuerdo comercial *Descuentos *Entre otros, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Tipos de negociación *Según el estatus relativo de los negociadores -Horizontales -Verticales, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Tipos de negociación *Según el canal de comunicación -Cara a cara -Telefónico -Etc, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Tipos de negociación *Según la participación de los interesados -Negociaciones directas -Negociaciones indirectas, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Aspectos a negociar Ambiente en que ambos actuan: representa el contexto en que se realiza el mismo., Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Tipos de negociación Negociación punitiva, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Proceso de la negociación Después de la negociación, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Tipos de negociación *Segun laspersonas involucradas -De individuos con individuos -De individuos con grupos, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Tipos de negociación Negociación distributiva, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Estilos de negociación *Negociaciones competitivas *Negociaciones cooperativas, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Proceso de la negociación Antes de la negociación, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Estilos de negociación *Luchador *Colaborador *Compromisario, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Conductas de un buen negociador *Se centra en los intereses y no en las posiciones *Retroalimenta *Pregunta *Manifiesta y explícita las emosiones *Escucha activamente *Evita hacer juicios de valor, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Proceso de la negociación Durante la negociación, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Tipos de negociación Negociación cooperativa, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Personalidad del negociador *Autocontrol *Empatía *Asertividad *Sinceridad *Honestidad *Lealtad *Legalidad *Flexibilidad *Creatividad *Claridad *Etc, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Dimensiones de la negociación *Contenido *Procedimientos *Interacción personal, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Tipos de negociación *Según elcampo de aplicación: -Negociación intrapersonal -Negociación interpersonal, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Tipos de negociación Negociación multifase, Proceso de tratar algún asusto con el fin de llegar a una solución satisfactoría Tipos de negociación Negociación integrativa